> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.vario-software.de/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.vario-software.de/vario-cloud-handbuch/verkauf/allgemeines-zum-verkauf.md). # Allgemeines zum Verkauf Im Bereich *Verkauf* steuerst Du alle Abläufe rund um Verkaufsbelege, Kundenverträge und Vertreterprovisionen. Du arbeitest vollständig browserbasiert und behältst jederzeit Kontrolle über Angebote, Aufträge, Rechnungen und deren Abwicklung. ## Verkaufsbelege In der Verkaufsverwaltung findest Du alle **geschäftsrelevanten Verkaufsbelege**. Diese dokumentieren den gesamten Verkaufsprozess und sind stets mit Deinen Adressen (Kunden) und Artikeln verknüpft. Die wichtigsten Belegarten im Verkauf sind: * **Angebot**\ Erstes, unverbindliches Angebot an den Kunden zu Preisen und Konditionen. * **Auftrag**\ Verbindliche Annahme des Angebots oder direkte Bestellung durch den Kunden. * **Lieferschein**\ Dokumentiert die Auslieferung der Ware und löst eine Lagerbewegung aus. * **Rechnung**\ Forderung an den Kunden für bereits gelieferte Ware oder erbrachte Leistung. * **Lieferschein/Rechnung**\ Kombination aus Lieferung und Abrechnung in einem Vorgang. * **Rechnungskorrektur mit Warenrücknahme**\ Gutschrift inkl. Rückbuchung der Ware ins Retourenlager. * **Rechnungskorrektur ohne Warenrücknahme**\ Gutschrift ohne Lagerbewegung, z. B. bei Nachlässen. * **Storno-Lieferschein/Rechnung**\ Rückabwicklung eines bereits veröffentlichten Belegs – mit Bestandskorrektur. Die Belege sind Teil einer **Belegkette**, wodurch Du den Ablauf jederzeit nachvollziehen und per Verlinkung auf Folge- oder Vorbelege zugreifen kannst. Jeder Beleg hat einen definierten Status, z. B. *in Bearbeitung*, *gespeichert* oder *veröffentlicht*. Belege lassen sich individuell oder automatisiert verarbeiten – auch mit **Fremdwährungen** und **steuerlichen Sonderfällen**. ## Verkaufsverträge und Vertragsabrechnung Verträge nutzt Du für regelmäßig **wiederkehrende Leistungen, Lieferungen oder Abos.** Verträge mit bestandslosen Artikeln können direkt abgerechnet werden, während Verträge mit Lagerartikeln automatisch in Aufträge überführt werden. Die **Abrechnung ist einzeln oder im Stapel möglich** – mit frei wählbarem Abrechnungszyklus und Fälligkeitssteuerung. ## Vertreter und Provisionen Für Deine Handelsvertreter legst Du **individuelle Provisionsmodelle** fest – z. B. pro Artikel, Warengruppe oder Kunde. Die Provision kann wahlweise bei Auftrag, Rechnung oder Zahlung entstehen und automatisiert abgerechnet werden. So steuerst Du **vertriebsabhängige Vergütungen transparent und nachvollziehbar**. --- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter: ``` GET https://help.vario-software.de/vario-cloud-handbuch/verkauf/allgemeines-zum-verkauf.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.